Consolidación en el mercado británico: Liderazgo en aceite de oliva virgen extra
Nuestra marca La Española es la que más crece en la categoría de aceite de oliva virgen extra en las Islas Británicas. Tras hacer una gran apuesta por el mercado británico en 2016, readaptando nuestra clásica imagen a una versión más acorde con los requerimientos del consumidor de Reino Unido, una línea elegante con predominio de colores como el negro y el dorado, la marca no ha hecho más que crecer, hasta llegar a la posición de liderazgo entre el aceite de oliva español.
En Reino Unido, la categoría que más crece es la de un mayor valor añadido, la de aceite de oliva virgen extra, y es en esta en la que La Española se ha consolidado como la opción de más rápido crecimiento, según datos de Nielsen.
Expansión significativa en el mercado británico
Pese a un escenario de precios al alza, La Española ha crecido un 62% en volumen en los últimos cuatro años, y ha pasado en poco tiempo de tener una única referencia en un distribuidor en el mercado británico, a conseguir penetrar con más de 12 referencias en cinco de los principales operadores de la distribución como son Asda, Ocado, Sainsbury’s, Tesco y Waitrose. Este aumento en retail se complementa con la mayor presencia de la marca en el canal de Food Service (hostelería).
Este incremento es fruto de la confianza generada en los grandes retailers tras años de trabajo, en algunos casos, también con sus propias marcas, y la conexión conseguida con el consumidor británico con el cambio de imagen de la marca.
Estrategia de diferenciación y conexión con el consumidor británico
Sergio Antón, director Internacional de Acesur, confirma la importancia de este mercado: “Reino Unido es fundamental en la estrategia internacional del grupo. Hace 15 años decidimos tomar la decisión de acometer una implantación en este mercado, en el que contamos con oficinas y almacenes propios y un equipo de más de 10 profesionales. Desde entonces, los resultados han sido muy satisfactorios y nuestro crecimiento con La Española es sobresaliente en los últimos años”.
En un mercado tan competitivo como es el de las Islas Británicas es necesario diferenciarse de la competencia y estar en la mente del consumidor y para ello, La Española ha fijado sus pilares en lo referente a marketing y comunicación en transmitir el origen 100% español del aceite de oliva, ser transparentes en cuanto a la trazabilidad, comunicar los beneficios saludables del aceite de oliva y fomentar el conocimiento del producto mediante experiencias gastronómicas.
La Española se ha acercado al consumidor británico fundamentalmente mostrando cómo el aceite de oliva puede ser un ingrediente que mejore su alimentación diaria a través de presencia con degustación de productos en los principales Festivales Gastronómicos, la participación en eventos de distribuidores, acciones con influencers y partnerships con escuelas de cocina y restaurantes españoles como el conocido restaurante Hispania de Londres, con el que la marca lleva años colaborando.
Además, el consumidor británico valora el origen español del aceite de oliva y gracias al proyecto Oliography puede conocer todos los detalles de la trazabilidad del mismo.
Extracto de audio del programa de radio Canal Sur Radio, en el que se habla de la presencia de La Española en UK.
